Развитие партнерской экосистемы Хайстекс и обновление коммерческой политики на 2027 год
- 13 мин.
«Хайстекс» усиливает канальную модель продаж. Основной формой поставки решений становится взаимодействие через сеть дистрибьюторов, системных интеграторов и облачных сервис-провайдеров.
Канальный подход делает процессы предсказуемыми и понятными для заказчиков и партнеров на всех этапах: от регистрации проекта и пресейла до поставки лицензий, внедрения, обучения и технического сопровождения.
Обновленная в 2026 году партнерская программа предусматривает несколько форматов сотрудничества в зависимости от роли участника и его технических компетенций.
Партнерам доступны следующие инструменты:
- регистрация и защита проектов;
- специальные проектные коммерческие условия;
- пресейл-поддержка и доступ к инженерной экспертизе Хайстекс;
- техническое обучение и сертификация;
- предоставление демонстрационных и тестовых лицензий;
- совместная работа над пилотными проектами;
- маркетинговое взаимодействие.
По мере роста продуктовой линейки и числа проектов возрастает и роль партнеров, которые способны не только поставить лицензии, но и провести техническую квалификацию, выполнить внедрение, обеспечить первую и вторую линии поддержки и сопровождать заказчика в ходе развития инфраструктуры.
Хайстекс при этом сохраняет ответственность за развитие продукта, третью линию технической поддержки и развитие партнерской экосистемы.
Также с 1 января 2027 года Хайстекс обновляет коммерческую политику и прайс-лист по большинству позиций продуктового портфеля. Изменения отражают развитие продукта, расширение поддерживаемых сценариев, рост объема технической поддержки и дальнейшие инвестиции в продукт и партнерский канал.
При этом партнерская программа сохраняет возможность предоставления специальных проектных условий в зависимости от роли партнера, его компетенций и участия в конкретном проекте.
Для проектов, которые уже находятся в проработке или планируются к реализации в 2027 году, предусмотрен переходный период.
Проекты, зарегистрированные партнером и подтвержденные Хайстекс до 31 декабря 2026 года, смогут сохранить коммерческие условия 2026 года на согласованный срок реализации проекта.
Для регистрации проекта партнеру необходимо предоставить базовую информацию о конечном заказчике, предполагаемом сценарии, ориентировочном объеме лицензий и сроках реализации.
Такой подход позволяет партнерам заранее формировать проектный пайплайн, фиксировать коммерческие условия и корректно учитывать стоимость решений Хайстекс при планировании бюджетов заказчиков на 2027 год.
Развитие канальной модели позволит расширить доступ к компетенциям по продуктам Хайстекс, ускорить подготовку и реализацию проектов и обеспечить более тесное взаимодействие между вендором, партнером и заказчиком на всех этапах жизненного цикла решений «Хайстекс».
Подробные условия участия и требования к партнерам опубликованы в специальном разделе сайта.